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方大鋼鐵集團:建立“賽馬”機制提升銷售效益
發布日期:2016-09-28      瀏覽次數:1666      Tag:湖南鍍鋅管廠家|長沙鍍鋅管價格|鍍鋅鋼管批發|鍍鋅管規格
      為進一步提升營銷質量,通過建立體系內部企業間相互比拼追趕的“賽馬”機制,實現企業效益最大化的目的。近期,方大鋼鐵集團銷售競賽全面拉開帷幕,并已初顯成效。
  在鋼鐵板塊開展銷售競賽,是方大集團督辦的重點工作之一。競賽由方大鋼鐵集團牽頭組織,參賽單位有所屬方大特鋼公司、萍鋼公司和九江鋼鐵公司三家鋼鐵公司。競賽以季度為考核周期,對各個鋼鐵子公司建筑材綜合價格展開評比,每月公示結果,季度綜合評比。根據競賽結果,方大鋼鐵集團黨委將每季度組織一次銷售競賽表彰及銷售工作現場交流會,對季度綜合價格排名第一的企業進行表彰獎勵,同時組織經驗交流,而排名最后且銷售工作退步的企業相關責任人,將受到考核直至進行企業內部下待崗的處理。
  每家鋼鐵公司的品種結構、銷售模式、銷售區域都不同,如何開展競賽?一方面,通過層層攪動思想提高員工主觀能動性,“市場是不會講理由的,我們要做的就是通過自己的努力消化主觀不利因素,賣出最好的價格,實現企業效益最大化!” 另一方面,方大鋼鐵集團科學設置比價競賽的統計原則,剔除一些主觀因素的影響,力爭最大限度體現公平、公正、公開的原則。
  “一石激起千層浪”,競賽開展以來,銷售人員感到了壓力,也增添了動力:增加就近市場投放量;通過加強市場監控力度,建立建全每日比價制度等舉措,盡可能地將資源銷售投放在高價的區域市場;加大與各區域市場主要鋼廠的溝通,維護穩定市場以確保各市場銷售效益最大化……
  據統計,隨著各項提價創效措施不斷深入,競賽成效正不斷顯現,以方大鋼鐵集團核心的南昌市場為例,南昌市場價格排名由前期國內最低的25名到8月份已經上升到第19位;而最大的效益市場湖南市場銷量由去年的約20萬噸/月增長到目前月銷量近26萬噸。同時,根據競賽方案測算,2015年綜合價格排名最后的企業與第一名的差距為41元/噸,而到2016年7月份這一價差已經縮小至11.04元/噸。
  目前,方大鋼鐵集團三個鋼鐵子公司之間已經形成銷售競價爭先的濃厚氛圍,在“賽馬”機制的促進下,正呈現你追我趕、齊頭并進之勢。

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